连基础的搬家利润都没有就不要去做

作者： 日期：2019-10-12

        前几年做搬家这行，生意可能会很不错，因为做的人少，物以稀为贵嘛，接单的人很少，所以价格很好谈，一般搬家公司的接单员说多少钱就是多少钱，因为搬家公司少嘛，急着要搬家的客户就不会在乎那一点钱，所以前几年的钱比较好赚点。可是现在商业竞争太激烈，不论是什么行业，做的人都特别多，以前一个区域只有几家搬家公司的点，几年后的今天每个区域都有几十个了，那种激烈的竞争可想而知有多忙的激烈了，有些搬家公司为了抢生意，不惜以超低价格接单，而且有些所谓的上海搬家公司都是假的，都是私人的，根本就没有注册，这样他们的成本低，接单的价格就更低了，这样的情况对于上海正规搬家公司造成了一种很不好影响。
        就拿今天同事接的一个长途单而言，从上海奉贤搬家到惠州的这一单来说，物品有一张床和床垫，其余的就是杂物了，不过杂物也不少，有20箱，可是箱子不大，是那种装牛奶的箱子，小货车应该可以装下的，但是客户吕先生要求我们帮他拆装床，按照公司的规定，拆装费是在搬家费用另外收取的 ，这样一来，带搬家和拆装床的费用最少得950元了，可是吕先生硬是只给900元，说他的物品并不多，当时同事小王接下来了，因为她心里知道如果她不接，以这个价格别人还是会接的，于是就和吕先生定好了搬家时间，之后就开始安排搬家的货车了。令小王没有想到的是，这个单价格确实太低了，从奉贤区出发和从杨浦区这些区域出发是不一样的，需要多跑几十里路程的，那么难免油费会多用一些，所以根本就安排不了，没办法，只得再打电话给吕先生，希望他能够理解一下，可是在和吕先生沟通的过程中还是发生了不可避免的矛盾，吕先生说既然已经谈好了价格，为什么现在又坐地起价呢？和客户讲明了原因，可是他认为这是上海搬家公司的问题，需要上海搬家自己解决，不关他的事，所以他不同意加多50元的油费。
        没办法了，小王就只能和吕先生摊牌了：如果可以给到950元，就帮他安排订单，否则就请他另请搬家公司了。这真的是下下策了，有谁会放着单不做呢？可是价格太低了，没有利润，去做了就没有意义了，这很现实，那么辛苦的给别人搬家就是为了赚点辛苦费，既然连基础的利润都没有，当然就没有去做的理由了。10分钟后，没想到吕先生又打电话来了，还是希望上海搬家公司为他安排订单。绕了这么一大圈，双方都差点吵架了，肯定是没有搬家公司比我们更便宜的了，最后还是选择了我们上海搬家公司。